在流水线上班要怎样生存（如何改变普通工人如果你是底层的流水线工人，你会如何提升自己改变人生？)

人生没什么好等待的。就是干起来。

做生意，没什么好吹牛的。做人也没什么好吹牛的。

，就去预定了。

只是行动的人太少。大部分人说，你讲的再多，我也不会，我没有听懂。这个道理很简单，你要知道梨子的味道，光听我描述酸与甜是没有办法体会到的，你必须用你的嘴去尝一尝。

你要学会游泳，你也没有办法听过我讲课就会了的。你必须跳到水里去喝水，喝上两个月，你就无师自通了。

小时候我游泳，都外公带我到池塘里去游泳，外公从来不教我如何游泳，就是把我扔到岸边，我一手攀着岸，两个腿就在水里刨啊刨。

自己也喝了不少水，感觉自己真的学不会，但是有一天忽然就顿悟了，真是太开心了。

后来我自己创业当老板，有人教过我当老板吗？根本没有，没有那个老板有这个闲心教我当老板的。就算有闲心，也不可能有几年的闲心教我。

那没人教我，我就放弃当老板了？不能啊。所以我就自己瞎整，卖点电脑回来卖，买点游戏点卡卖，买点衣服卖。反正只要是我能买的，我都尝试着看卖不卖得出去。

现代营销学的方向是什么

现代营销越来越向心理学靠拢，追其原因，一方面是因为社会生

产力的发展，人们的基本需求已经得到满足；另一方面是竞争激烈，

导致卖方不得已，要玩出许多花样来，不再是那个以产品为导向，“便

宜量又足”就能立足的时代已经要过时了！（不过这话得有所保留，

便宜量又足在任何时代都是有竞争力的，因为穷人总是很多，但我们

不赚穷人的钱，因为穷人的钱要拿去生存，我们要赚钱暴利，就要研

究现代营销学的方向，那就是心理学，我们要满足的是富人的精神需

求）。

这就要说象征性消费，是人，就有自然属性，有社会属性。 自然属性顾名思义，就是自然赋予的属性，比如食色性也，比如

对安全的需要，比如保暖的需要……简单解释，一个婴儿，被丢到一 个孤岛上，从小别让他接触任何人，脱离人类社会，这种情况下，他

的需求，就对应着他的自然属性。

社会属性，就是人类社会，其他人，赋予的属性。

比如穿衣服，原始目的，只是为了保暖，那你为什么不披一床棉 被呢？ 你知道什么是美什么 是丑， 知道 什么 是高大上什么是 矮 低 俗……这些观念，它不是你生下来就具有的，不是你的生物属性，它

实际上是你身边的人灌输给你的。 我们就可以看出，买一件衣服，生物需求只占很小的比重，社会

需求占大头。以一件售价 1000 元的衣服来说，它满足你生物需求的那 一部分价值，可能还不到 50 元。这个社会需求，本质是要得到他人的 认可。衣服穿给谁看？穿给别人看。

有人说，我是穿给自己看的！其实啊，你生在人类社会，你还有 自己么？你的观念你的想法，都是自然属性和社会属性共同作用的结 果，你看见老太太摔倒你就去扶，你以为那是你本能的想法？

社会需求的本身，就带着一种象征性的意义和价值，就是一种符

号，标签，标示着你的立场，标示着你属于不同阵营。

人活在社会中，必须有立场，必然有立场，除非你脱离社会，但

今天谁能脱离社会？谁能不和其他人接触？不能，谁都不能。就算去

当和尚，你得下山来买米买盐啊。更何况“出家人”本身，就是一种

立场。

只要你处于某个立场，你就得“象征性的消费”，绝大多数情况，

你感觉不到被迫，会以为这是自己自然的选择，也分不清那些消费是

象征性的，但是极端情况，你可以察觉到。

比如买车，日本车有什么不好？没什么不好。你本身不讨厌日本

车，也很清楚两国贸易对大家都有好处，也很清楚“敌人和朋友”，

是一个硬币的两面，某些人和你是敌人，但是某些方面同时是你的朋

友，某些人和你是朋友，但在某些方面却又是你的敌人。 道理都懂，但是，你身边的朋友都不买日本车，你为了避免和他

们发生争执和矛盾，也为了避免他们疏远你，你也只好跟着不买。 这种情况下，你会感觉到有一点被强迫；但是大多数情况下，你

察觉不到，比如什么是美，什么是高大上，什么是有气质，什么是范 儿；你有你的一套理解，但是你的这一套理解，不是天上掉下来的， 它是你身边的人，社会，灌输给你的，这些东西决定着你的选择，让

你自觉自愿的选择了某种象征性消费，让你隶属于某个立场。 当然应当指出，这种社会需求不是没有现实意义的，比如你开辆

好车，勾搭妹纸都会容易些；这种标签（高富帅，成功人士），让你 更容易获得和你处于同一个立场的人的认可，更容易获得社会资源（例

如人脉关系）。

但是整个决策过程，都在你的潜意识中完成了，很少有人会认识 到：自己喜欢“宝马，奔驰，奥迪”，不喜欢“本田，丰田，马自达”

是为什么。

他们不知道不要紧，我们做为商人知道就行了，就像病人不知道

药物原理不要紧，医生知道就行了。