那些年我在g港（大午集团普通工人那些年，我在大午做销售!)
我叫卢克辉，现在是大午食品公司的一名员工。从入职到现在，我已经在大午集团工作了33年，做过销售，管过车队，在食品公司当过经理，也做过车间副主任。这么多年来，发生过的很多事情还都历历在目。
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我来大午集团上班，也是一个巧合。1987年之前，我在村里代课，每个月挣45块钱。后来学校改制，我们这些代课老师就面临着重新找工作。
正月初六那天，我媳妇儿去买菜，遇到了开商店的孙二午（现副监事长），他们俩拉起了家常。一来二去，二午知道了我的情况，让我媳妇儿转告我，大午果园在招人，让我晚上去找孙（大午）厂长。
当天晚上，孙厂长就说动了我，让我跟着去换饲料。那时候，乡亲们都不富裕，也没有多余的钱买饲料，都是用玉米换。换料的业务员，工资不高，一天只挣两块二，但是有提成，多销多挣。我当时很年轻，不怕累，就想多挣点钱，第二天我就去上班了。
我先是被派到了果园里掘地，敛垄道。但我一门心思地想跟着去换饲料，就找厂长说了说。从此，我就成了饲料公司的销售员。第一个月我就挣到了100块钱。
我们销售员挣了钱，孙厂长也替我们高兴，每次拉着一车玉米回来，他都帮我们扛麻包，卸车。
那时候干活儿有激情，只要有活儿干，每个人眼里都冒光。如果第二天需要送货，当天晚上就得装车、灌包。没有路灯，接根临时线照亮也能接着干。反正只要有人一招呼，所有人就都上手，根本没有加班的概念。
每次干完活儿，我们总能吃上村儿里打的火烧，孙厂长再给买点豆腐丝，肠儿肉，蚕豆……现在想想都觉得馋。
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由于大午的饲料好，到第三个月的时候，我就能挣到300多块钱了。就这样，乡亲们认可大午饲料，一传十，十传百，口碑也起来了。
当时，大午公司待人真诚，所以我们在十里八乡换饲料，从来没被坑过。我记得高林村镇侯家窑村有一个用户叫张久宝，常年用大午饲料，当时的行情是：混合料一斤换一斤玉米；一斤肥猪料换一斤二两玉米；一斤仔猪料换一斤四两玉米……
有一次，我们要给很多养殖户送料，到了张久宝家时，天都快黑了。我们一着急，就算错账了。他要的是100斤仔猪料，我们按肥猪料算的，这里外差出了20斤玉米。等我们回过味儿来，已经快回到公司了。怎么办呢？我招呼大家先回家，自己骑上自行车就返回去了。张久宝也是个实诚人，说下回换饲料再找兑。
这件事在我的工作范围之内，我必须把这个事情做好。
当我回到公司时，正好看到孙（大午）厂长夫妇在院子里。他问我怎么这么晚才回来，我就把事情跟他说了一下。孙厂长说，“你这执着劲还真行！咱们在工作中，就得有这种执着的劲头儿。”
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转眼就过了三年，大午饲料已经名声在外了，公司开始在周边设立代销点。1989年，我全盘接手了定兴代销点，包括欠款。
在当时，要账是比较棘手的事情。记得有一个经销商准备转行，但他还欠代销点四千多块钱。起初他承诺，等收了玉米就还款，可后来，他一拖再拖，说碾了玉米卖了钱就还款。那些日子，我天天盯着他家的粮食囤。眼看着他家的玉米屯满了粮囤，又把玉米卖掉了，可他还是不打算还钱。
这可怎么办呢？我通过亲戚找了个说和人。当天下午，我们就过去要账了。
“好汉子要不出没钱的账。”经销商仍不想还钱。
但说和人也是讲直理的人，“人家大午不欺不骗，信任你才让你欠款，你怎么也得想办法给他钱。小卢在公司上班，他拿不回钱，只能自己包，你可别坑他……”
好说歹说，从下午一直磨到了天黑，经销商终于还了钱。我拿到了钱，就开始跟他对麻袋数量（当时都是用麻袋装料送货），最终，里外差了五条麻袋，他也补了钱。
现在，大午集团提倡“不赊欠”。赊欠出去，可能就要不回来。即使能要回来，要付出多少？浪费时间精力不说，还伤感情，运气不好时，自身还可能受伤害。
多年前，雄县昝岗镇有两个养猪场，相隔二三十里地，都欠猪料款。其中一家养了一百多头猪，欠了五千多块钱，我去了有三四次，他都说卖了猪就给钱。终于有一天，他家猪圈里只剩下了十几头猪，骨瘦如柴。
我满怀希望地跑去要账，他却骗我说：猪卖了，还没拿到钱！
我心想，“光这么拖着也不行，今天说什么也得把账要回去”。于是，我动了个脑筋，说到另一家养殖户那里去看看。实际上，我绕了个弯就去他家了。
我拿着赊销单对他媳妇说，“嫂子，我哥说卖了猪给钱，叫我把账结一下。”这位大嫂很实诚，当下就开始给我点钱，眼看还差50块钱就点完了，男的回去了。他冲我喊，说我骗他，还想揍我。
当时我一门心思地就是要账。心想，反正我年轻，他打我两下也没事儿。
我拿出了赊销单，跟他讲道理。好说歹说，差了50块钱，他说什么也不给了。我心想，不管怎样，大数儿要回来就算了，实在不行我就自己出了这50块钱，心里也就踏实了。
卖货赊欠，对业务员没什么好处。要账的时候你是孙子，人家是爷爷。而且，以后再处关系也会觉得尴尬。
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创业之初的大午人，根本就没有苦和累的概念。
有一年的大年三十，孙（志华）总带着我们去清苑要账，先是从徐水坐公交车到保定，然后倒去清苑县城的车。到了清苑县城又倒了一次车，才到了养殖户家中。经过了一整天的软磨硬泡，养殖户才给了钱。
从清苑往外走的时候就黑了，连最后一班到清苑县城的公交车也停了，没办法，我们走了几十里地，才坐上了回家的车。
到了徐水县城，我们几个人已经是又饿又累了。从县城到大午公司，如果走大道，估计得走到第二天凌晨。最后还是孙总想了个办法——插农场的大坑。
就这样，我们带着几万块钱，开始上坡、下坡。走到大坑的时候，发现里面的水都结了冰。眼看谁都不敢往前走，孙总发话了：“我在前面走，如果漏下我去，你们就别往前走了，漏不下去，你们就跟着我走……”
终于走过了大坑。我们几个人到家的时候，老远就看见监事长的平房（老俱乐部南侧）还亮着灯。刘会茹主任在门口迎着说：“老天爷，这都12点了，你们总算回来了，吃饭了没？”
孙总边掏钱让刘主任数边回答：“我们紧赶慢赶才回的家，鞋跟儿都走掉了，上哪儿吃饭去啊？”于是，刘主任赶紧安排人给做饭去了。
我们几个人瘫坐在椅子上时，孙总还在笑呵呵地说，“不管怎么说，今天把钱要回来了，我这心里也痛快！”
说白了，那时候的人根本就没有苦和累的概念，天天如此，活得也坦荡。
后来，我们业务人员就开始分享经验了。过年最好别出门，饭店都不开门，有钱都没处花。从这以后，业务员在出门之前，肯定会预备一箱蛋糕、方便面。
想想过去，大午集团的发展太不容易，创业一代经历了艰苦的岁月，深知现在的生活来之不易。经历了那么多坎儿，以后还有什么困难闯不过去呢？不忘过去，我们才能珍惜现在，开拓未来。
