舟山普陀金融大厦施工招标（普通工人转行工作放弃金融高薪工作，普陀企业家转行，当起了云南农副产品“搬运工”新闻晨报2023-12-06 17:25新闻晨报2023-12-06 17:25)

一边是东海之滨，海纳百川；一边是西南边陲，物产丰富。鲜牛肉、昭通苹果、小花糯玉米、小粒咖啡.......这些云南的特色农副产品 ，横跨2000多公里，“飞”进上海千家万户，背后有一个不得不提起的普陀区长征镇企业——上海域联贸易有限公司（以下简称“上海域联贸易”）。

2019年，上海域联贸易创始人林芝毅然辞去了金融行业优渥的工作，来到长征镇创立食品贸易品牌，深耕标准化渠道市场，带领公司成为众多一线消费品牌的一级经销商。心怀责任的她，积极响应沪滇协作的号召，做起了云南农副产品“搬运工”，为当地特色产品走出云南、走向上海打开了通道，以产业帮扶赋能乡村振兴，用实际行动续写东西部协作发展新篇章。

从金融白领到转行搬大米

林芝从小是在米包包上长大的。她的母亲原本是粮管所的职员，后来下海经商，创立了粮油贸易公司。带着些许叛逆，长大后的她反而想远离这个当时在她眼里看起来有点“low”的行业。从中欧国际工商学院MBA毕业后，她如愿进入中信证券股份有限公司，成为了一名外人眼里羡慕的金融白领。每天穿着端庄职业装，化着精致妆容，在上海的高级写字楼里穿梭忙碌。这一待，就是整整9年。

2015年，为了让父母从不停的接单忙碌中解放出来，林芝帮助他们做起了食品信息化系统。这次的深入实践，让她再一次接触到了食品贸易行业。在金融行业摸爬滚打多年，她突然有点厌倦眼前“高大上”的日常，开始向往父母这种搬大米的生活。2019年2月，机缘巧合之下，林芝来到长征镇天地软件园，注册了上海域联贸易，开启了深耕食品贸易领域的创业之旅。

公司的第一个客户就是中信集团，也就是林芝的老东家。在中信集团的踏实苦干，为她赢得了这份机会和信任。和中信集团合作并不容易，各方面把关都很严格，第一批产品上架的汇报资料厚得都快赶上IPO材料。正是源于这次经历的淬炼，上海域联贸易在索证、报方案、递交程序材料上都保持着高要求高水准，一直被客户称道。

为了能顺利打开市场，林芝充分利用父母在嘉兴市海盐县的5000平米的大仓库，做起员工福利的一件代发，很快就接到了一个大规模配送的合作项目。早期，公司在居民物资的当地配送上还比较薄弱。为了达成客户的需求条件，林芝摸索出一套独特的“航空母舰”配送方式：即首先安排一辆17.5米的大车从海盐县仓库运出货物，这辆“航空母舰”并不直接送货，而是作为临时仓库停靠在外环；之后再调度10辆面包车驳货，分别送货至客户指定地点。同时，公司在这个大项目中还发展出一套完善的地配流程和一支可靠的地配司机队伍。后来，这支队伍在各个大项目的考验中，都出色地完成了配送任务，深受客户称赞。

“认真做事，质优价平”是林芝一以贯之坚持的公司理念。因为家人有多年食品贸易行业的资源积累，所以上海域联贸易的产品品类比较丰富。再加上公司关注“人效比”，持续投资在信息化运营的软件开发和升级上，降低了运营成本，形成了竞争力。慢慢地，公司在良好口碑中积累了一些头部客户和一定销量规模，在市场化的竞争中脱颖而出，成为金龙鱼、五芳斋、联合利华、海氏海诺、祖名等著名品牌的一级经销商。

“我们公司现在不算大公司，还有很长的路要走。认认真真求发展，这是最重要的！”作为一名创业者，林芝深知“道路且长，行者将至”的道理，时刻鞭策自己不忘责任与初心。每当遇到困难时，她也总是鼓励员工：“人类社会里怎么会有人解决不了的问题呢？即使现在不能，将来也一定有创新的办法。”

助力云南农副产品走出去

“企业与社会是分不开的。企业被包裹在社会的生态圈里，受益于这个生态圈，也要贡献于这个生态圈。”随着公司发展逐渐稳定，林芝开始钻研起如何践行社会责任，为国家扶贫帮困工作献上自己的一份绵薄之力。

2019年9月，关注到沪滇协作的政策动态，林芝主动向有关政府部门请缨。经过一年的不懈努力，公司正式通过了上海市100家帮扶专柜专店的资质申请。也因为国家的东西结对政策，林芝有机会来到云南省深入考察，被当地独特的人文地理、优质的风物特产深深吸引。“云南农副产品特别棒，真心希望能介绍给我们东部沿海的市民。”对云南之行感慨万分的她，心底里萌生了一个新念头——授人以鱼不如授人以渔，要把云南农副产品带出去。

2022年2月，响应产业帮扶的号召，上海域联贸易在云南省昭通市寻甸回族彝族自治县成立项目公司——云南阅鋆福供应链科技有限公司，成为长征镇对口帮扶云南的指定公司之一。林芝也开始频繁地转悠在云南的蓝天白云间，用心体会云南的风土人情，专注于将云南地方特色产品标准化、商品化，优化商品包装设计、搭建有效的供销渠道、助力当地产业经营观念转变，同时积极帮销上海在云南援建企业的产品，让云南小花糯玉米、小粒咖啡等农副产品与上海市民见面，带动当地农民种植热情，助推乡村振兴。

凌晨的上海机场灯火通明，一架2小时前从云南起飞的飞机平稳落地，运载着奶香味十足的高品质鲜牛肉。这是上海域联贸易消费协作聚焦的重点产品——寻甸牛肉。中国好牛看云南，云南好牛看寻甸。寻甸有个“羊街牛市”，是中国南方最大的活畜交易市场。通过市场调研，林芝下定决心，要将寻甸天然“谷饲”鲜牛肉这一云南最有特色的产品，借助最难实现的空运鲜肉供应链呈现给东南沿海的市民。

公司过去从未接触过生鲜产品，这是一个巨大的挑战。她和团队一起泡在分装厂里，亲力亲为研究苦干，从认识牛肉、理解养殖、研究技术等各个细节重新学习。功夫不负有心人，在孜孜不倦地探索下，一条囊括屠宰、预冷排酸、保冷包装空运、装入充氮保鲜盒、冷链快递的完整的鲜牛肉供应链应运而生。借助着领先的冷鲜技术，实现了寻甸牛肉24小时内从云南到上海的抢“鲜”出口。2022年，寻甸牛肉的销售额就超过了500万元人民币。

找准了可持续性精准帮扶新路子，2023年，林芝又锁定了一个新品类——昭通苹果。得益于高原独特的气候和土壤，云南昭鲁地区苹果生长条件得天独厚，酸甜自然，在上海也有一定的知名度。很快，她在云南昭通市鲁甸县成立了第二家公司，与当地产业发展紧密结合，搭建了一条鲜苹果供应链，用革新的包装将昭通苹果呈现给市民。夏日午后，走进产业示范园，集中连片种植的苹果长势喜人，空气中弥漫着阵阵清香。在普陀援建苹果包装车间内，工作人员干得热火朝天、干劲十足。从枝头摘下苹果，经过预冷、控温空运至上海，再到快递到家，全链路72小时内就能让上海市民尝到这口芳香四溢的惊艳美味。

今年3月底，林芝再一次来到了云南寻甸羊街镇。昔日破旧不堪、萧条冷清的小镇已经焕然一新。产业园区的集聚，让这里成为活力迸发、朝气蓬勃的热土。她从园区忙完出来，无意间望见不远处幼儿园门口，站满了许多接小宝宝放学的年轻父母。留守儿童不再孤独，在父母陪伴下茁壮成长，她的心瞬间被幸福填得满满的，觉得自己帮扶产业振兴所做的努力都特别值得。

“授人以渔”铺就致富路。一个个帮扶项目，犹如一粒粒种子，向下扎根、向上生长。那一刻，林芝昂头向上，眼神坚定，望向未来和希望，仿佛看到了这片美丽土地上涌动的无限澎湃生机......

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