怎样改变员工工作态度的方法（如何改变普通工人用了三年，终于明白如何改变员工，终于不用费力不讨好了)

今天跟一个开公司的朋友L先生聊天，他说到：

“很多员工，基本是怎么说都说不动的。后来工作内容挂上绩效，对于这些员工，也是上有政策下有对策，工作从不做到做了，但是距离我想要的做好，还差的很远。怎么去改变他们呢？”

你是老板吗？你是管理者吗？是不是也有这种困扰？

曾经我也有这样的困扰，自己也想了很多办法，从意愿和能力角度去改变下属的想法和做法。软硬兼施，但是最后不光没有效果，弄得下属也很烦，真是费力不讨好！后来我有了比较管用的方法，今晚看到一段话，才明白我三年实践得出的方法，早有人总结出来了。

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这段话是：

不要改变别人！而要去影响别人！

如何去影响？用逻辑势能！

什么是逻辑势能？

简单来说，就是四个字母，SCQA（如下图）

逻辑势能

（这个“逻辑势能”是商业必读书《金字塔原理》里的，其作者是麦肯锡的合伙人之一，也是麦肯锡史上第一位女性咨询顾问，巴巴拉·明托。）

回到开头，来聊聊L先生的困扰，解决思路你应该清晰很多了吧～

氛围营造：把员工找来，给TA来杯茶或者小零食或者一根烟～

1、讲明背景

目前的市场大环境下公司并不需要摸鱼的人或者原地踏步的人，也可以从公司战略规划角度出发说TA的职位是未来重点业务板块（或者重点业务支持板块）

2、强调冲突

刚才说的背景下，和TA的目前的工作状态和表现，都不足以让公司将他作为重点人员培养。作为管理者，推心置腹帮TA考虑，如果TA有更好的去处那可以去谋更好的发展，如果没有，那么就要抓住目前的机会。

3、指明问题

指出员工工作的具体问题，比如主动性不够，例如领导布置一个数据收集的任务，TA只能做到把数据收集上来形成表单，而没有进一步深度开展工作。

4、清晰答案

如上的主动性不够，那么就可以告诉TA，收集完数据后，可以进一步去做数据分析，也可以根据数据分析结果进一步拟定业务方案，并用历史数据验证方案的可行性及收益预估值。

通过这件事情和这段话，更深刻感悟到：

你发现的新知，只是别人的认知起点！

我是每天【收集糖果与星光】的倩姐，感谢阅读，留下你的观点吧，期待你的关注～