东方雨虹董秘（天鼎丰普通工人工资东方雨虹2018年年度董事会经营评述)

东方雨虹（002271）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 2018年，国际环境的不确定性、不稳定性因素增加，世界经济的整体动能在减弱，在这样的背景下，国家坚持稳中求进工作总基调和新发展理念，按照高质量发展要求，有效应对外部环境深刻变化，供给侧结构性改革深入推进，保持经济持续健康发展。但同时，经济运行稳中有变，变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。 报告期内，全体雨虹人全面贯彻落实《东方雨虹基本法》的精神，缪力同心、攻坚克难、把稳方向、逆势前行，取得了来之不易的成绩。公司将经营策略调整为"稳健经营、稳步推进",切实注重经营质量，把风险管控放在首要位置，推动公司高质量、可持续健康发展；积极转型升级为"建筑建材系统服务商",在巩固防水领域的同时积极拓展其他新兴业务板块，零售市场稳扎稳打、建筑装饰涂料领域持续拓展、建筑节能领域深耕细作、建筑修缮市场如火如荼；通过全面贯彻企业文化与价值观，以奋斗者为本，提升企业信仰与凝聚力；积极推进以提高效率为目标的组织变革，总结并推广工程渠道领域"合伙人机制"的成功经验，研究业务市场和销售模式创新，推动业务转型，充分发挥渠道+直销"1+1>2"的优势；进一步巩固与开拓大型房地产公司的战略合作，探索拓展及延展客户资源的深度与广度，不断加大基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流领域等非房地产领域的销售和推广力度；通过加强产品、应用技术、施工装备、生产工艺等方面的研发，进一步提升公司国际化技术研发实力与创新能力；全面推行标准化施工服务体系，通过专业化的培训与管理，提升专业化服务能力，培养并壮大具有全球竞争力的产业化施工队伍。 为进一步推动"渗透全国"的战略目标实现，公司在杭州建德、河南濮阳、安徽芜湖、青岛莱西、四川德阳等多地投资建设生产基地，充分发挥当地的资源与区位优势，完善防水、保温、建筑装饰涂料、砂浆等多项业务的产能与业务布局，并采用国际先进的生产线，实现智能化、自动化的"雨虹智造"生产体系。通过公司在产品研发、制造、应用技术、施工、工程技术咨询、信息化与工业化高度融合等方面的领先优势，致力于为每一位客户提供品质服务，在从中国防水行业的引领者向领导者的转变中迈出了坚实的步伐。

二、核心竞争力分析 报告期内，公司积极转型为"建筑建材系统服务商",持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在业内的领先地位，形成了明显的竞争优势。 1、品牌优势。公司是国内建筑防水行业首家上市公司，其品牌优势源对产品质量的敬畏之心，对"守正道，成匠道"的执着坚守。公司自成立以来承担了大量的基础设施建设、国家重点建设项目和更新改造等项目的防水工程，取得了优良经营业绩，得到广泛认可，培育了公司品牌，形成强大的品牌优势。目前"东方雨虹"品牌已经成为中国建筑防水行业公认的优质品牌，并为广大消费者所熟悉和认可。此外，公司旗下品牌还涉及"雨虹防水"、"华砂"、"卧牛山"、"天鼎丰"等，均在各自板块及领域树立了良好的品牌形象，其品牌影响力日趋突显。报告期内，公司获评2018中国品牌价值榜建筑建材类第二名、最佳品牌管理实践奖、2018中国建材企业20强、最值得投资者信任的上市公司30强等多项殊荣，并荣登2018-2019中国上市公司竞争力百强榜。 2、产品研发优势。公司是国家火炬计划重点高新技术企业和北京市高新技术企业，并获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等研发平台。公司秉持"以创新推动技术，以技术成就品质"的信念，研发体系日益完备，形成了产品、应用、施工装备和生产工艺四大研发中心。为使科技研发与国际并轨，公司与美国里海大学(Lehigh University)合作组建水性涂料海外研发中心，开展水性涂料成膜过程与断裂破坏模式微观研究；在美国费城春屋创新园(Spring House Innovation Park)成立"东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心",实验室面积达1,800平方米，研发力量和科研能力均处于美国国内同行业领先水平。报告期内，公司特种功能防水材料北京市国际科技合作基地获批成立。 公司积极引进国内外优秀技术人才，建立首席科学家机制，打造国际化研发团队，目前，有5位中外工程院院士、7位国际知名科学家、25位技术带头人。 3、产能布局优势。公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流研发基地，产能分布广泛合理，确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全国市场，在满足客户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。报告期内，公司在安徽芜湖、青岛莱西、杭州建德、河南濮阳投资建设的生产基地相继投产，优化了公司产能分布，进一步确保公司"渗透全国"的战略目标的稳步实施。 4、成本优势。公司主要生产线系从国外引进与设计，性能稳定、效率高、能耗低、产品成品率高，在亚太地区属于领先水平，从而最大限度地降低公司产品的生产成本；公司产品的生产规模和产能利用率也处于行业较高水平，这使得公司的主要产品与竞争对手相比形成了较大的规模优势，规模化生产也带来了管理成本和费用的下降；通过利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，进一步降低了产品的生产成本。此外，公司全国性的产能布局亦会带来产品运输等销售成本的下降。 5、多层次的市场营销网络优势。公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次的市场营销渠道网络，为公司的持续稳定发展提供了良好的基础。直销模式为公司通过下属公司、事业部直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售，公司先后与多家全国性房地产开发企业签订了战略性合作协议或长期供货协议，通过直接接触增强了信任，在材料供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升公司行业知名度，保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障；渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售。渠道销售分为工程渠道和零售渠道，公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统。通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的一条重要销售渠道。报告期内，公司本着"有序发展事业合伙人，高质量健康发展直销业务"的原则，成立工程建材集团，深度融合直销和工程渠道，整合及优化原有的直销模式与工程渠道模式相结合的工程市场营销网络，充分激发工程市场的渠道活力和动能。 6、产品品类优势。公司主要产品包括建筑防水材料、非织造布、建筑节能材料、特种砂浆和建筑装饰涂料等。其中，建筑防水材料共有200余细分品种，1000多种规格、型号的产品，公司也在持续优化产品结构、提升产品质量、扩大产品品类，所生产的防水材料基本覆盖了国内新型建筑防水材料的多数重要品种，是国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料品种较为齐全的企业之一。公司产品在建筑防水领域的应用范围广泛，可以满足不同客户的多种需求，这为公司承揽各类建筑防水业务打下了坚实基础。 7、应用技术优势。公司应用技术研究中心作为行业内首家应用技术研究机构，依托公司雄厚的科研人才和资源，面向建筑市场需求，重点研究应用技术，培养施工专业人才，于行业内首创集施工标准化、装备现代化、培训专业化、施工安全化为一体的"标准化施工管理体系",涵盖流程、工法、图集、工具、施工管理等各个方面，并通过岗前培训、施工安排部署、样板示范、标准化施工装备、现场管理、安全为先、工程实时追踪形成了标准化全链条服务，使公司在应用技术领域始终保持优势地位。同时，公司拥有专业的智能化装备公司，通过对高效、节能、环保的智能化施工设备、系统部品等的研发、供应及服务，解决日益增长的防水系统装备及部品需求，同时大幅提升施工效率，降低施工成本。公司亦建立了专业化的系统培训机制：设立"雨虹学院",实行培训档案和学分制度；开办培训学校，开展安全、设备管理、工艺操作等方面的培训，不断提升生产和施工队伍作业能力。

三、公司未来发展的展望 (一)行业格局和发展趋势 1、报告期行业基本情况 2018年，是十九大的开局之年，我国经济保持了稳中有进的发展态势，经济发展的质量效益不断提高。在国家先后出台促进民间投资、加大基础设施领域补短板力度、培育壮大新动能等一系列稳投资政策措施的带动下，基础设施投资增速企稳、房地产开发投资平稳增长，对作为上游的防水行业的拉动作用明显。但大宗原材料价格报告期内大幅上涨，抑制了行业利润增速提升。根据中国建筑防水协会统计，2018年1-12月份，784家规模以上(主营业务收入在2,000万元以上)防水企业的主营业务收入累计达到1,147.37亿元，比去年同期增长14.8%。 2、行业未来的发展趋势 (1)完善行业质量管理体系，促进质量管理 中共中央国务院发布了《关于加强质量认证体系建设促进全面质量管理的意见》，部署推进质量认证体系建设，强化全面质量管理，要求全面提高产品、工程和服务质量，显著增强我国经济质量优势，推动经济发展进入质量时代，重点在包括建筑等战略性支柱产业完善适合行业特点的质量管理体系，推动质量管理向全供应链、全产业链、产品全生命周期延伸。 公司经过20余年的发展，自成立以来始终承诺不生产一平米假冒非标产品，做到"同质价最优，同价质最优",随着行业质量监督力度加强，企业作为质量提升推广的主体，防水行业竞争格局将由"量"逐步转向"质",公司凭借高质量的产品、高品质的服务将进一步凸显其综合竞争力。 (2)推动建材行业转型升级，实现安全、健康、绿色发展 住建部等五部委联合发布《关于推动绿色建材产品标准、认证、标识工作的指导意见》，推动建材行业转型升级，实现安全、健康、绿色发展。下一步还将发布统一的绿色建材产品认证目录，同时组织编写并发布统一绿色建材产品认证规则，尽快开展绿色建材产品认证工作，全面提升建材工业绿色制造水平，到2020年，绿色建材应用比例达到40%以上。随着国家和地方越来越重视环保及排放标准法规的执行，高能低效的"散乱污"企业的生存空间将进一步受挤压，倒逼防水企业加大环保设施投入、提升环保装备水平等措施。未来我国建筑防水行业将逐步规范，骨干防水企业市场竞争力不断提升，落后产品和产能将被逐步淘汰，过度竞争、无序竞争的情况将逐渐减少，防水行业将向绿色、有序、健康的方向发展。公司始终践行绿色化生产，为社会提供更高品质的产品和服务。 (3)新型建筑防水材料的应用推广加速，为相关领域发展带来行业机遇 随着行业内加强企业创新能力和动力的意识不断增加，通过技术交流、工艺改进、生产管理水平提升、推行精益生产和精细化管理、探索经营方式及商业模式转变等创新驱动力，建筑防水材料的品种不断丰富，品质不断提升，应用领域也已由房屋建筑领域为主扩大到高速铁路、高速公路和城市道桥、地铁及城市轨道、机场和水利设施等基础设施建设以及公共建筑建设等领域。随着我国城镇化发展、西部大开发、市政基础设施配套建设等不断推进，以及住建部下达的大力开展城市双修、特色小镇、重点发展装配式建筑、建设地下综合管廊等工作。未来几年，外部的巨大需求将推动优秀防水企业继续做大做强，公司通过二十余年来在建材行业的深刻沉淀，在研发实力、生产工艺、产业布局、销售模式、标准化施工、品牌影响力等方面的竞争优势将进一步凸显。 ①城镇化发展 国务院印发了《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》，指出要着重解决好农业转移人口落户城镇、城镇棚户区和城中村改造、中西部地区城镇化等问题，推进城镇化沿着正确方向发展。尤其是西部大开发、雄安新区建设、北京城市副中心建设等城镇化发展项目规划将带动城市基础设施、环保设施、公共服务设施和住宅建设等投资需求。报告期内，国家发改委发布《关于实施2018年推进新型城镇化建设重点任务的通知》，明确提出提高城市群建设质量、提高城市发展质量、加快推动城乡融合发展、深化城镇化制度改革等重要内容。此外，随着城市化水平的上升，人们对配套设施、生活环境的品质需求也在逐年提高，对防水产品及施工质量要求也将进一步提升。 ②城市双修 为了推动"美丽中国"建设，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出，要有序实施城市修补和有机更新，解决老城区环境品质下降、空间秩序混乱、历史文化遗产损毁等问题。住建部将"城市双修"作为治理城市病、转变城市发展方式的重要抓手，印发了《关于加强生态修复城市修补工作的指导意见》，要求落实海绵城市建设理念，构建完整连贯的城乡绿地系统。目前，石家庄、济南等各大省市逐步印发了"城市双修"工作实施方案。房屋修缮与城市设施结构的更新将带来新型、绿色防水材料需求的提升。 ③特色小镇 住建部、国家发展改革委、财政部联合发出的《关于开展特色小城镇培育工作的通知》提出，在全国范围内开展特色小城镇培育工作，到2020年争取培育1,000个左右各具特色、富有活力的特色小镇，引领带动全国小城镇建设。2018年，发改委《关于建立特色小镇和特色小城镇高质量发展机制的通知》(发改办规划〔2018〕1041号)正式下发，特色小镇的发展从命名制转变为创建达标制，从制度层面规范了特色小镇和特色小城镇高质量发展机制，释放城乡融合发展和内需增长新空间，新市场的发展也将为防水行业带来更多的增长点。 ④装配式建筑 住建部《"十三五"装配式建筑行动方案》指出，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上，积极推进地区达到15%以上，鼓励推进地区达到10%以上。鼓励各地制定更高的发展目标。到2020年，培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地，充分发挥示范引领和带动作用，近几年，各省市相继出台装配式建筑规划，2018年，住建部《装配式建筑评价标准》正式实施，未来几年，装配式建筑的发展将为防水行业特别是民用建筑领域带来稳定的需求增长。 ⑤地下管廊与海绵城市 住建部印发的《全国城市市政基础设施建设"十三五"规划》提出，至2020年，全国城市道路综合管廊综合配建率力争达到2%左右，并建成一批布局合理、入廊完备、运行高效、管理有序的具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营。加快海绵城市建设，20%城市建成区达到海绵城市建设要求，推进智慧城市建设，提高城市安全运行管理水平，并带来高附加值、特种用途防水材料需求的提升。 ⑥乡村振兴与建筑修缮 中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》，提出把基础设施建设重点放在农村，持续加大投入力度，加快补齐农村基础设施短板，促进城乡基础设施互联互通，推动农村基础设施提档升级。此外，住房城乡建设部《关于进一步做好城市既有建筑保留利用和更新改造工作的通知》，要求及时加固建筑，维护设施设备，延长建筑使用寿命，加强既有建筑的更新改造管理，鼓励按照绿色、节能要求，对既有建筑进行改造，增强既有建筑的实用性和舒适性，提高建筑能效。这些政策的推动将会为防水产品及建筑修缮市场带来发展机遇。 (二)公司发展战略 1、业务发展立足中国庞大市场，面向全球发展机遇，围绕客户需求持续创新和升级服务，强化防水 主业核心竞争力，通过组建的工程建材集团实现直销和渠道的相互融合、相互协调，进一步发展合伙人机制，巩固和提高市场占有率，做大做强工程市场；同时积极拓展民用建材领域，发展零售业务；依托防水主业所形成的核心资源与能力，培育及打造新型业务板块，逐步成为全球领先的建筑建材系统服务提供商。 2、品牌发展 "重塑品牌认知，优化品牌体验，实现品牌引领",形成以品牌为导向的、特色鲜明的系统服务，在客户心中形成稳固的品牌认知、品牌声誉及品牌形象，实现从"业务铸就品牌"向"品牌引领业务"的转型，全面提升品牌价值。 3、生产经营 安全与质量至上，完善精益生产体系，实现生产管理标准化和现代化；优化产能布局，提升供应链运营效率，提高产品和服务的辐射范围；推进生产运营信息化，打造智慧工厂，为公司战略目标的实现提供支撑。 4、技术研发 全力开展研发工作，使研发真正成为公司发展的引擎。建设高效的研发平台和开放的合作机制，引领行业技术进步。持续不断地开发新产品、新技术、新工艺，提升现有产品性能质量、完善产品品种规格，满足公司防水及新业务领域的市场需求。以产品创新为龙头带动生产工艺、装备和应用技术、施工技术的全面创新，打造一流的产品质量。 5、人力资源 聚焦人才培养和管理机制，不断优化部门组织架构、员工队伍结构，逐步向精干、高效、精英型人才经营模式发展，满足公司发展和经营用人需要。 6、财务管控 细化预算管理，降低成本费用；夯实会计核算，做好决策支持；实现资金集中，完善资产管理；将财务管理深入到价值链各个环节，推进财务管理与业务流程相结合，建设财务共享中心，实现财务工作全面信息化。 7、信息化发展 实现信息化项目管理、考核等全面管控制度体系，成立信息化专家委员会，建立项目预审制。以ERP系统为核心，优化DMS、APS、WMS、TMS、LIMS、HSE等系统，实现CIS全面项目信息管理系统，通过不断的优化与升级各系统以提升供应链价值，打造企业在信息化环境下的新竞争能力。 8、收购兼并在保持现有生产经营快速发展的前提下，根据公司发展战略布局与规划，择机开展行业收购兼并工作，增强公司的竞争力，完善公司的产业布局。 (三)经营计划 1、前期披露的经营计划在报告期内的进展情况： (1)以企业文化为魂，全力打造人力资本。 报告期，公司以《东方雨虹基本法》为核心基础，切实贯彻"以人为本"的核心理念，以业务发展为中心，整合组织资源，提升人均效能。报告期内，公司将"作战有序、服务高效、管控有力"的敏捷型组织建设、探索员工激励模式的创新及可持续性以及人才发展作为人力资源工作的重点；以资源整合、战略重要性业务"升格建制"、支持业务的职能下沉为原则实现组织架构的快速调整及落地；加强人才引进的方式和质量，形成公司人才库，注重打造人才培养机制和人员培训体系建设。 (2)加速品牌建设，驱动产品升级。 报告期，公司继续探索并构建完善的内部品牌培育、建设与管理能力体系建设，通过多元化媒体运营与合作，持续开展品牌宣传；强化品牌与产品、研发、市场的联动机制，建立品牌评估体系，依托特种防水材料国家重点实验室与海内外研发平台，提升创新能力，进一步优化产品体系，提升品牌溢价。 (3)精耕细作，市场为先。 报告期，公司紧紧围绕市场、依靠市场、抓住市场、培育市场，继续深入市场调研工作，进行数据整合与分析、产品策划与管理、市场推广等工作。公司进一步明确市场容量、市场规模，挖掘新兴市场需求；依托变革后的销售网络与不断升级的合伙人机制，通过销售全过程管理及加大对渠道资源的掌握，切实提升项目操作成功率；完善产品全生命周期管理，打通从客户需求到产品立项、核心研发、产品推广及销售、产品升级等各环节；深挖客户需求，以防水产品与施工服务为核心，依托现有客户、渠道与管理资源，加快全系产品市场导入，降低管理成本，提升业务效率。 (4)坚持保质降耗原则，落实成本领先战略。 报告期，公司坚持保质降耗原则，全面落实成本领先战略，以精益生产和全面创新为抓手，各相关部门密切协作，无缝对接，保持了成本及质量领先优势。通过采购竞价谈判及择机采购、产品配方优化升级及原材料替代、剔除产品内在及包装质量冗余、设备技改及工艺创新，以及单元化经营、工厂间制造费用单项对标、能耗月度评估考核等措施，以提高生产效率，优化产品核心竞争力。 (5)健全全面风控体系，确保企业健康发展。 搭建全面风险管理体系，逐步开展风险闭环管理；对到期应收账款实行零容忍，加强应收账款及到期应收账款的过程管理；加强内部信用风险管理，建立并完善渠道系统合伙人的信用风险管理体系；加大对工程项目的过程风险管理，明确各业务单元第一负责人为本业务单元管理风险的负责人，建立内控评价机制，提升管理的规范性。品牌维权工作以防为主，积极开展项目工地和市场巡查工作；重点售假区域市场集中清扫，坚决依法打击损害公司利益的制假、售假、用假行为；切实提升从业人员专业水平，进而加大涉假案件的刑事打击力度。 (6)加强信息化建设，打造智能服务体系。 报告期，全面推行财务数据核算与报表、工资核算与报表、物流订单分配与物流信息反馈、工程预算及工程管理、供应商及经销商管理的信息化，对已实现信息化的业务流程使用情况进行内控检查；打通所有数据集中运转，提升信息化效率，全面支持大数据分析；持续优化流程与审批节点，增加流程审批时效性与满意度考核，提高服务效率。 2、2019年经营计划 (1)高压管控应收账款，全力提升经营质量。全面建立合伙人信用管理体系，规范合伙人授信管理制度及流程，各公司负责合伙人授信的过程管理工作，确保合伙人授信的安全，切实有效的提升合同签订质量；全面加强账龄一年以上应收账款的清减工作，有效实施过程管控措施，避免出现呆死账；规范施工项目的工期管理、并加强施工签证管理工作；对到期应收款实行"零容忍",加强过程管控力度；加强债权凭证的过程管理工作，财务中心须对重大风险项目直接与客户进行对账。 (2)夯实市场工作，提升产品竞争力。引导、参与制定国家规范、行业标准；开发具有竞争力的优势产品，尤其加强差异化产品和系统的创新开发；产品研发部门及产品支持平台紧贴市场一线，及时优化升级产品，根据市场需要实施有效的产品营销策略，实现精细化市场研究，策略化销售布局。 (3)持续优化组织运行机制，激发创造力，提升组织效率。坚持扁平化管理、精英治雨虹，持续精兵简政；持续优化流程，提高效率，提升人员效能；划小核算单位，部门公司化，内部市场化，推广部门合伙制、事业合伙制；充分放权与授权，让经办人和主管作决策，提高决策效率，提高市场反应速度。 (4)坚持成本领先战略，过好"三个日子"。继续通过精益生产、技术进步、采购谈判等降低生产成本，以流程优化、强化内控等手段提高效率、降低费用；坚持开源与节流并举，从工厂设计建设、供应链各环节管理、外联、市场联动等方面经营制造板块，创造更高利润；日常经营管理工作中要坚持以实用主义为本，去伪存真。 (5)建立内部结算机制，提升资金使用效益。成立内部结算中心，坚持"市场机制下的资金一体化"管理原则，初步实现集团内资金市场化运作；以年度资金计划为起点，以月度资金计划为抓手，精细化的做好资金调度，实现精准融资。 (6)以信息化为抓手，改善内控体系。落实项目优先级，明确立项需求，充分调动人员积极性，加强项目过程管理及项目验收，保障数据准确及时、流程高效便捷、保证信息安全，有力支持各项业务运行；实行业务流程信息化管控与监测。 (四)可能面对的风险 1、行业政策风险 国家相继出台了一系列政策和规划文件，以规范和指导防水建材行业的良性、健康发展。 近年来，随着国家和社会对环保要求的日益提高，国家颁布和采用了更高的环保标准，国家相关节能环保产业约束政策对公司所处行业的环保压力倍增，国家在工程承包和税收政策上也在进行不断的调整，政策法律的变革对公司的经营造成一定的风险。 公司将持续组织管理层加强对相关法律法规的学习，对国家新发布的政策制度进行实时解读，对政策产生的影响进行评估。公司由此产生的战略调整及经营方向的变化要在公司内进行及时的宣贯和响应。严格遵守国家法律，响应国家政策，为我国新时代发展贡献一份力量、履行一份社会责任。 2、下游房地产行业的宏观调控政策和行业波动风险房地产行业作为公司建筑防水材料销售和防水施工的主要领域之一，对公司的营业收入 及净利润均贡献了一定份额。近年来，以供给侧结构性改革为主线，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金收紧等政策调控，中央与地方进一步明确住房的居住定位，改革完善住房市场体系和保障体系，使得房地产业正在经历结构性改变。但房地产行业整体需求与投资不减，2019年政府工作报告提出改革完善房地产市场调控机制、深入推进新型城镇化，促进房地产市场平稳健康发展。未来，公司可能存在国内经济下行压力加大、房地产市场宏观调控及行业景气度影响，导致经营受到不利影响的风险。 受益于防水建筑材料行业集中度的提升，公司依靠自身的品牌和产品质量优势，产品一直处于供不应求的状态。公司已采取了多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响：不断加强与知名房地产企业建立长期稳定的战略合作关系，积极扩大对合作伙伴的供货区域范围和供货量；在巩固原有大客户基础上，利用近年来房地产公司愈发注重防水建筑材料和施工质量的机遇，积极开发其他重要房地产客户资源；通过优化升级经销渠道网络、整合工程渠道与直销业务模式、加大新产品研发力度和推广力度、提高产品质量、提升系统化服务水平等多种措施进一步拓展基础设施建设、城市建设及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围；以创新为驱动，探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑节能保温、非织造布、建筑修缮等多领域协同发展，为公司创造新的价值点。 3、原材料价格波动风险 公司生产所需的原材料主要包括沥青、聚醚、聚酯胎基、扩链剂、乳液、MDI和SBS改性剂等，其中石油化工产品占较大比重，受国际原油价格变化以及石油化工产品供给和需求的影响也较大。全球原油价格出现波动时，会导致与其相关的石油化工产品价格出现一定的波动。因此，若上述原材料市场价格出现较大幅度波动，将可能对公司的盈利水平产生一定影响。 为了应对原材料价格波动风险，公司运用成熟完备的原材料采购体系积极应对：采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格；适当利用原材料市场销售淡季增加储备量，进一步降低采购成本。 4、市场竞争风险 目前整个行业仍处于"大行业、小企业"的格局，市场集中度较低。随着行业转型升级加速，企业利用社会资本意识增强、固定资产投资增速较快等特点不断显现，竞争对手成长迅速，在部分区域性市场与公司开展竞争。此外，由于中国防水行业较大的市场空间，部分欧美大型建材企业与国内非防水领域企业纷纷进入防水市场，公司在市场拓展、产品竞争力及占有率保持上具有一定的风险。 在未来市场竞争中，公司将在技术创新、产品优化升级、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势，不断提升公司品牌影响力。同时，通过合理布局投资建设生产、研发项目，促进产能分布的持续优化，综合利用公司在研发、制造、产品、应用技术、施工、工程技术咨询等优势，更好的满足客户需求，实现从防水系统服务商向建筑建材服务商的转型。未来，产业监管政策收紧将加速淘汰非标产品及落后工艺、技术，随着下游消费需求升级，公司亦将继续发挥在技术水平、研发实力、品牌、质量、全国性产能布局和多层次市场营销渠道网络等方面的优势，引导行业逐步趋于规范化、集中化，进一步扩大公司在行业内的领先优势。 5、技术失密风险技术创新是企业发展的核心动力，作为专业从事新型建筑防水材料生产销售和工程施工 的高新技术企业，公司一直以来重视新产品的研发，以客户需求为导向，开发了众多新领域应用产品及技术储备产品，掌握了在国内处于领先水平的生产工艺和施工应用技术。随着国内建筑防水材料行业的发展及竞争加剧，未来存在重要技术人员流失及新技术、新产品失密、知识产权侵权的潜在风险。 目前，公司已制定了较为严格的技术保密制度及相应的管理措施，防止技术人员流失和核心技术外泄，同时公司积极实施激励措施，增强技术和管理团队的凝聚力。近年来，公司主要的技术团队和人员保持稳定，技术队伍不断壮大。 6、应收账款风险近年来，随着公司全国布局战略的实施，市场覆盖范围的不断扩大以及客户数量持续增加，公司营业收入规模逐年上升，应收账款随之攀升，未来存在因应收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。 为应对应收账款坏账风险，报告期，公司及时对应收账款管控策略进行调整，实施"对到期应收账款实行零容忍",强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性。 成立了专门的风险监管部评估客户履约能力，并对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进每个具体项目的应收账款回款情况，处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。